CHECK your
PREVERITE svoj POTNI LIST za IZVOZ!
Preizkusite svoj izvozni potencial z odgovori na vprašanja.
Pretežno pozitiven odgovor vam pokaže, da steže profesionalec.
Če pustite nekatera vprašanja brez odgovora, boste morali vložiti še več dela za optimalno internacionalizacijo.
Naj vas navdihnemo!
Segmentacija kupcev
Katera ciljna skupina je pomembna za vašo ponudbo na tujem trgu?
Ali se značilnosti ciljne skupine razlikujejo od domačih?
Opredelite značilnosti, s katerimi lahko označite segmentacijo tujih kupcev!
Ponudba vrednosti
V kolikšni meri je vaša ponudba inovacija za tuji trg?
Ali obstajajo konkurenčne ponudbe na tujem trgu?
Preučite svojo konkurenco in vaše konkurenčne prednosti v ciljni državi!
Odnos s kupci
Ali je vaše spletno mesto in oglaševalske brošure v domačem jeziku tujega ciljnega trga?
Ali z oglaševalskimi ukrepi dosežete tuje stranke?
Ste se seznanili s kulturnimi željami segmenta tujih kupcev?
Prilagodite jezik komunikacijskih sredstev in estetiko svoje predstavitve državi izvoznici!
Distribucijske poti
Ali na tujem trgu prodajate neposredno prek lastne podružnice?
Ali ponujate prodajo in storitev praktično prek spletne prodaje?
Ali prodajate posredno prek prodajnih agentov kot prek splošnega uvoznika?
Ali prodajate svojo ponudbo prek franšiznih pogodb?
Odločite se za kombinacijo distribucijskih poti in postopno načrtovanje izvoza!
Ključne aktivnosti
Ali ste izkoristili strokovno svetovanje o vstopu na tuji trg (na primer Gospodarska zbornica)?
Ali ste lahko našli in zaprosili za nacionalno financiranje svoje internacionalizacije?
Načrtujte tržno prisotnost na sejmu v ciljni državi!
Poslovno pravo
Na kakšnem pravnem okviru (GTC) želite temeljiti svoje poslovanje?
Ali ste zabeležili in prikazali posledice pogodbenih glavnih in stranskih pogodbenih obveznosti?
Ali želite ponuditi svoj izdelek ali storitev na notranjem trgu EU ali v državi, ki mu ne pripada?
Ali na tujem ciljnem trgu obstajajo uvozni predpisi, ki na primer zahtevajo carinjenje in dokazilo o
poreklu?
Kje bo obdavčen dohodek iz vašega poslovanja v tujini?
Seznanite se z mednarodnim trgovinskim pravom, pravom EU o notranjem trgu in uvoznimi predpisi namembne države ali z regionalnimi predpisi!
Ključni viri osebja
Ali ste lahko osredotočili osebo na mednarodno raven ali jo celo angažirali?
Kako lahko učinkovito poteka konkretni prenos ljudi in izdelkov v ciljno državo?
Določite časovne cilje, da boste prepoznali učinkovitost svoje internacionalizacije!
Ključni partnerji
Ali ste lahko pri hišni banki sklenili zavarovanje tveganja?
Ali ste najeli oglaševalsko agencijo na tujem ciljnem trgu?
Ali sodelujete s zunanjim trgovinskim uradom (gospodarsko zbornico) na ciljnem trgu?
Ali morate sodelovati s špedicijsko agencijo?
Določite ključna partnerstva za svojo internacionalizacijo!
Struktura stroškov
V kolikšni meri je bil prihodek od prodaje manjši od davkov in pristojbin od domače prodaje?
Ali je mogoče opaziti povratne informacije od uspešnosti tujega trga do domačega trga?
Opredelite proračun za financiranje izvoza, ki vključuje stroške osebja, materialne stroške in stroške prevoza!
Izmenjava
Ali lahko nakupujete učinkoviteje v ciljni državi?
Ali lahko postanete svetovalec za tujega ponudnika za svojo državo?
Upoštevajte tuji ciljni trg tudi kot vhodni vir, da bo vaš transnacionalni prenos uspešen v obe smeri!